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    小型二手挖掘机火爆市场背后的逻辑

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    小型二手挖掘机火爆市场背后的逻辑

    发布日期:2019-03-22 作者: 点击:

    依据中国工程机械工业协会挖掘机分会分类标准,小挖型挖掘机(<20T)主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修复、混凝土破碎、埋设电缆、自来水管道的铺设、园林栽培及河道河沟清淤工程。小型挖掘机又具有中型挖掘机的多项功能,又具有运输、能耗、灵活性、适应、高效率等方面的优势,非常适用于空间狭小的施工场地作业。

    2018年,国内挖掘机市场销量达184190台(不含港澳台),同比涨幅41.1%,刷新历史销量记录新高,捷报频传的中国挖掘机市场一片火爆。

    胜景背后,是什么支撑了挖掘机如此大的体量?

    109297台、占比59%,小型二手挖掘机在2018年的销售成绩斐然。回顾自2016年中国工程机械行业开始恢复以来小挖销售数据,2016年小挖销售40766台,2017年小挖销售70396台,2018年小挖销量109297台,伴随中国工程机械行业的不断升温,小挖销量持续走高。

    小型二手挖掘机

    2012-2015年,中国工程机械行业开始持续下滑进入冰点时期,小挖销售占比持续上升。2016年开始,市场开始进入回暖期,2018年达到历史巅峰,小挖销售占比趋于平稳,却高于2011年上一个巅峰期。

    2012-2015年冰点时期,小挖销量占比持续走高,可理解为由于应用领域的差别,大吨位的挖掘机受投资和经济周期影响大,而小吨位的受投资影响相对较小。2016年下半年开始的市场复苏受多因素叠加驱动,其中投资增长为重要因素之一。因此,在此轮的市场复苏行情中,中挖、大挖市场复苏更为显著,市场占比也有所提高。2018年挖掘机国内销售达184190台创历史新高,小挖销售占比却反常的高于2011年的上一个巅峰期的占比。

    一、品牌口碑战略

    据匠客工程机械了解,一些处于行业领先集团的厂商将小挖视作品牌口碑建立、宣传的途径之一。在小挖的研发制造上进行足够的投入,对小挖产品进行不断的优化改良,使其品质、性能达到行业领先地位,建立良好的作业表现,通过小挖极大的流量来传播品牌、树立口碑,甚至将某一型号作为重点机型,不在该机型上进行营利。

    二、现金流战略

    现金流是一个企业是确保企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障,现金流衡量企业经营状况是否良好,是否有足够的现金偿还债务,资产的变现能力等,现金流量是非常重要的指标。

    债权风险在上一轮的周期中使众多厂商苦不堪言。小挖销量大、价格低,债权风险小,便于现金流的流入支撑企业的正常运行。因此厂商将小挖作为现金流的重要来源之一,因此厂商在小挖的销售上会较为的看重。

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