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    二手挖掘机销售的五个秘密是什么?

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    二手挖掘机销售的五个秘密是什么?

    发布日期:2019-05-24 作者: 点击:

    无论是想买新挖机还是小松二手挖机,无论你已经是开了无数年的老司机,还是在行业多年的老手,在阅人无数的销售面前,你依然没有准备好。有太多东西,卖挖机的是不会轻易告诉你的。今天,一位专做二手挖机市场买卖的的老司机,就给大家提供了一些干货,告诉你,究竟应该怎么选购挖机。

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    1、别相信那些挖机销售给你举的任何例子


    很多机友们有盲目的从众心理,销售们一个个的都是人精,早就牢牢掌握了这一点,每次遇到客户动摇、意志力不坚定的时候,就会引用其他客户的话来证明商品的效果。“跟您很熟的那个小李上个月就买了这款机子,说干活特别省油。”


    很多挖机销售的常做的事还有拉拢周围的人,你一犹豫,周围就有人说:“这么好的机子,就买了吧!”你一想这人是陌生人,说的可能也对,就买了。殊不知,这些都是销售的“合作伙伴”。


    2、独立选择,慎重决定


    宁愿相信世界上有鬼,也不能相信二手挖掘机销售的嘴。


    作为一名合格的销售,首先要训练的就是自己的语调。让自己的语调变得明朗,是销售的必修课。所以你平时看见销售小哥,特别单纯无害,很愿意相信他。那些都是假象,毕竟人心隔肚皮,实际生活中并不是这样的,只是想表现的靠谱一些,让你买他的设备而已。所以买挖机的时候,还是要了解好自己的需求、价位,在行业内了解一些信息,独立做决定。

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    3、不要相信一面之词


    很多销售还有一个必修课,那就是“扬长避短”,将设备的有点放的要多大有多大,对设备的缺点却避而不谈,只告诉你这台机子蹭了一下,原来的老板心疼,就刷了一遍漆。却不告诉你,蹭的程度有多大,挖机到底损坏到什么地步。只跟你说,挖机没带过锤虽然10000小时了,但是还是很耐用,但对挖机经常开锅的事绝口不提。


    所以一定要了解设备的细节故障,要么去现场看看车,一试就试出来,要么就看看图片或者试机视频,反正设备必须详细了解。毕竟,不是所有的二手机,都像二手汇网站上的一样,是经过精密检测的。

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    4、同等质量选择相对较贵的


    大型二手挖掘机目的是为了让挖机投入工程,让挖机能帮你赚钱。所以质量好比价格低更重要,产品价值最重要。


    一分价格一分货,每一件设备都包含了大量的人力物力,才形成他最后的价格。人力用心,材料过硬,那做出来的设备必然好,所以贵。便宜的设备,人力物力投入较少,质量一定也是差强人意。


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